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我和我的家人在冬天安装了一个燃气壁炉，看到我们的第一个燃气壁炉如此容易地点燃，我想到了经理们在某人下面“生火”并激励他们工作的不同方法。它是否需要大量的劳动，还是更像是拨动一个特定的开关，或者只是转动正确的钥匙?

不是只有一个开关或一把钥匙就能点燃每个开关的火焰。每个人都不一样。

当我采访某人时，我想揭示的许多关于他的答案之一是为什么他们想工作。是什么让他们每天想起床去上班?除了“到场”，是什么驱使他们走出去销售，当情况变得艰难时，是什么驱使他们继续前进，甚至加倍努力?

它不如转动密钥那么容易，但了解每个人的动力是必不可少的！

令人惊讶的是，我经常听到卖家谈论这些潜在客户（甚至客户）这绝对会让他们发疯。我指的不仅仅是那些要求很高的客户，他们期待着不可能的事情，或者那些希望你以低廉的啤酒预算不断地提供世界级香槟的客户。我指的是那些存在某种性格冲突的情况，或者你正在与一个不诚实的人打交道的情况这让你怀疑你是否还想做这种工作。

如果它不是真的值得的，你为什么还要继续折磨自己？

上周，我有幸在白宫演讲国家广播研讨会在纳什维尔。我的演讲涉及到销售组织需要重新思考为销售人员生成潜在客户的方式。痛苦的事实是，大多数B2B销售组织几乎完全依赖其销售人员来寻找新的商业机会。因此，销售人员花费越来越多的时间寻找难得的合格潜在客户，而花更少的时间做他们最擅长的事情：寻找需求和销售解决方案。

我在我们12月发布的报告中，媒体销售人员和销售经理面临的最大挑战，我们报告说找到足够的合格前景在销售经理中排名第二。在我们对调查结果的总结中，我们指出了一个具有讽刺意味的事实，即潜在客户比以往任何时候都多，而且竞争更加激烈，几乎所有类型的营销服务都需要更多。然而，合格的潜在客户很难确定。

我们描述了结构性问题，这在媒体属性中仍然很常见，期望销售人员找到他们自己的线索，或者换句话说，就是期望销售人员成为自己的营销人员。这不是他们喜欢的角色，也不是他们特别擅长处理的任务，管理层期望他们承担或成功也不是一个明智的决定。正如我们所写，才华横溢的销售人员希望苏格兰船形便帽领导，精明的管理者想要提供这些服务。

谷歌我是我以前的姓氏（威洛比金)，或者在YouTube上搜索我，搜索结果会排在最前面的是一名前奥运排球运动员因人身攻击被捕。还有一位律师在丹佛似乎名声很好，但说实话，你首先会记得奥林匹克恶霸。

入境营销是强大的，可以导致巨大的变化，在你做生意的方式。我知道“入站”这个词现在很流行，很多热门的商业话题都不过是空话，但入站营销是非常真实的，而且非常重要。这是你如何建立你的印章和展示你的价值。这有助于潜在客户了解你是否是他们愿意与之做生意的公司。它表明了在不要求任何回报的情况下帮助他人的承诺。

取决于你卖什么和卖给谁，入站营销比出站营销既便宜又有效。为你的网站带来更多的访问者，向他们展示你是如何做生意的，你是如何帮助客户的，并给他们成为客户的机会。创建入站战略可以显著提高公司的底线。

这里有五件事你需要知道的入境营销。

1.入站营销不仅仅是公司网站上的一个博客。

最好的前景是沿着主街排成一排的店面生意的日子一去不复返了。当时，销售人员可以随便走走，看上去有点像购物者，并有合理的希望与店主进行富有成效的对话。今天的前景看起来几乎完全不同，从不太容易接近的大型零售店和连锁店到完全基于网络的企业，再到保险提供商、教育机构、投资产品、团体医疗实践、个人技术设备等等，所有这些都不能随便接触。

而且，就像你不能再简单地顺路拜访一样，通往潜在客户的电子邮件和语音信箱也变得极其难以渗透。在人类守门人和电子守门人之间，今天的前景是非常绝缘的。有些屏幕销售人员离开只是因为他们太多了，销售的人太多了广告这一点和市场营销,．But others do so because experience tells them that most of these salespeople are a colossal waste of time: Given how easily prospects can access product information online, information that’s often more accurate and useful than what they get from salespeople, why would any prospect take a meeting with a salesperson?

对于您服务的许多客户来说，数字媒体和技术工具已经成为营销等式中重要而明显的一部分。但正如消费者之间在设备采用和所有权方面存在数字鸿沟一样，在技术方面，不同客户之间的复杂程度也可能存在巨大差异。虽然你的一些客户多年来一直在使用响应式网站设计和行为定位等功能，但几乎可以肯定的是，与你共事的一些客户仍然难以在手机上打开电子邮件。

“情人节快乐。我爱你，我感激你，我觉得你在各个方面都很了不起。你好，你有我！”

这些是我们每年2月14日从我们所爱的人那里表达的话，也是我们真正喜欢听到的话^th. 但我们不应该向我们每天关心的人表达爱和感激吗？我们的客户呢？难道我们的客户不应该每天都觉得自己很重要，而不仅仅是一年中的某几天吗？

我目前正在阅读纽约蒂姆这本书的畅销书叫做“影响者，引领变革的新科学．这本书是基于VitalSmarts团队的实地工作。我喜欢基于真实生活观察的书。我通常会找到应用这些原则的方法。影响者写给广泛的受众，不仅仅是我们销售的人。但是我们可以申请销售的书中有一些很好的教训。

作者将读者指向一个影响者的三个键：

从历史上看，总收入预算是衡量媒体资产成功与否的最重要指标。如果达到这个数字，制定一些次要目标的压力将大大减轻。但近年来，这种模式一直在发生变化。

今天，数字收入预算往往是从董事会通过本组织到达团队最新卖方的董事会中获得最严重审议的人。它不仅是因为总收入的数字变得更加艰难，更难以击中，但因为每个人都知道与数字产品相关的收入代表未来而且大多数其他一切都是过去的一部分，这些部分注定会随着时间的推移而降低。

我7岁的女儿喜欢用浇头的冷冻酸奶。她喜欢去那些自助式的地方，在那里她可以拉动酸奶的杠杆，然后用各种各样的配料创造出一个艺术和烹饪杰作。通常，她会吃香草和巧克力酸奶，还会吃各种各样的配料，包括粘熊、果酱、粘虫、奥利奥、巧克力片、椰子和猕猴桃。前几天我问她最喜欢哪种冷冻酸奶，然后问她最喜欢哪种配料。她疑惑地看着我说：“爸爸，他们在一起才好吃！为什么我要吃一只粘熊，然后吃一些猕猴桃？！”

我们最近发表的报告,，媒体销售人员和销售经理面临的最大挑战，揭示了我们在2013年末完成的一项研究的结果。该调查问卷向销售经理提供了一份清单，列出了他们目前可能正在努力解决的14个问题，并要求他们选择三个最大的问题，这三个问题如果得到解决或部分解决，将对他们的运营产生最大的影响。太多的产品和服务无法销售突然出现在该列表的顶部，作为管理挑战＃3。

可能是在你做完重要的演讲回到车上后的最初几分钟。可能是在你做完关键需求分析去机场的路上。也许是在电话会议或在线会议上讨论重大更新事宜后的那些会议记录。

是的，每一次面向客户的会议都是至关重要的，无论是在线会议、电话会议还是面对面会议您与任何目标或关键帐户一起度过的时间很可能会影响你的收入，从而影响你的收入。但那些分钟对特定销售或客户关系的重要性主要是重要的。反思会议开得怎么样?- 您遇到目标或关键账户后的前五分钟 - 对您的重要性也很重要职业生涯. 因为你在利用这段经历变得更好，以成功为基础把错误记下来，这样你以后就可以避免犯错误了。底线:您正在提高您的下一次会议或客户互动．

最近，我与我的同事讨论了动态网站个性化（DWP）如何改变入境营销以及如何改变网站设计的方式，并且捕获和培养带领的方式。这个谈话是由企业家网的众多文章提示的
关于网站的设计如何考虑用户体验根据客户生命周期、行业或其他重要标准创建更个性化的体验。