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佩顿·曼宁会成为一名出色的销售员吗?

佩顿·曼宁(裁剪)绝对的!这就是原因。他是个竞争者;他渴望胜利,不怕努力。他有着强烈的专注力,他很聪明,他全身心地投入并致力于尽一切努力实现自己的目标并表现出最佳状态。他理解他的团队难以置信的价值,他的队友信任他。在他的职业生涯中,他克服了许多障碍,现在是最优秀的球员NFL的顶级产品代言人,年收入1200万美元来自锐步、别克、惠蒂斯、DirectTV、佳得乐和约翰爸爸等公司的场外表演……这意味着他也赢得了全球数百万人的信任和尊重。

销售策略:如何避免销售失败

如何避免销售崩溃这听起来有点过于简单化了,但没关系。避免销售失败的方法和避免高速公路上撞车的方法是一样的:避免分心,注意公路指示牌,遵守规则。在销售中,你和客户更早、更频繁地建立规则(这被称为承包和合作)。但你也必须避免分心销售,注意你的潜在客户或客户给你的信号。即使是在本该由你来主持的情况下。

你永远也得不到几乎一直到你的目的地,然后决定停止驾驶你的车。你不能只关注仪表盘上的仪表,而希望活着到达;你必须时刻盯着路,有时甚至为另一个人开车,以确保你到达你想去的地方。

主题: 销售

什么时候销售人员应该管好自己的事

当你成为一名销售人员时,你应该关心他们自己的生意把卖家的帽子脱下来,戴上买家(消费者)的帽子。你走进一家Verizon商店,查看所有可用的新平板电脑。售货员会打电话给你(因为你得等轮到你)。他们不会询问你计划如何使用这款平板电脑,也不会向你展示他们认为最适合你的两款平板电脑的一些选项,而是采取了一种不同的方法。他们会问你赚了多少钱,你现在怎么花钱,然后开始绞尽脑汁想出你可能不考虑做什么,这样你就能买得起平板电脑了。你不觉得这是个奇怪的方法吗?

主题: 销售

将天赋转化为表现的唯一可靠方法

唯一可以肯定的方法是激励员工如果你熟悉销售策略中心,那么你就会知道我们存在的原vc亚洲伟德因是“将人才转化为绩效”。这是我们所做一切的核心。

每天带着明确的目标去工作,没过多久我就意识到,你能有效地将才华转化为业绩的唯一方法是,与你共事的有才华的人也参与这个过程。否则,这将是一场失败的战斗。

如何证明2014年的投资回报率

Proving_ROI_in_2014在过去的几个月里,我读到大量的博客和文章关于2014年市场营销者越来越注重证明投资回报率。这些故事从特定的广告平台到整体营销活动都有。证明投资有正回报的要求既高又难。部分挑战在于,虽然营销人员着眼于他们所使用的每个平台的单个参数,但消费者通常会在购买过程中受到多个平台的影响并参与其中。

那么,在一个消费者联系比以往任何时候都要紧密的世界里,你如何帮助证明投资回报率呢?

主题: 数字营销数字的

媒体销售经理的最大挑战:寻找优秀的销售人员

hiring_sales_talent_how_to_know_exactly_what_you_are_looking_for我们最近发表的报告媒体销售人员和销售经理面临的最大挑战发现了一个没人惊讶的发现!

当媒体销售经理收到一份清单,上面列出了14个可能会让他们不眠之夜的挑战,这14个问题,即使只是部分解决,也会带来巨大回报,他们会更经常地投赞成票寻找伟大的销售人员而不是清单上的其他项目。的确,这个头号终结者得分了票数是第二名的一半多。

主题: 销售

在预约准备中如何找到重要的需求分析问题

在哪里可以找到很棒的东西需要分析问题准备约会直到最近,当卖家向我寻求帮助时,通常需要创造一个强有力的、有效的商业理由来帮助确保与潜在客户的首次会面。但是在过去的几周里,我已经有很多人寻求帮助,为他们已经参加的会议做准备已经安全(这同样重要)。是的,似乎越来越多的人开始意识到一个冷酷而残酷的事实——预约后的准备工作不再结束(曾经有过吗?)第一次需求分析会议是销售过程的关键部分,所以“临场发挥”永远不应该成为你的策略。

主题: 销售

问你的问题,然后走开

Ask_Your_Question, _and_Get_Out_of_the_Way好的销售人员会问很多问题,但最有效率的销售人员会问他们的问题,然后走开。在最近的一篇文章中,我想起了这一点LinkedIn脉冲这篇文章比较了对同一名新闻人物的两次采访(亿万富翁埃隆·马斯克(Elon Musk)支持火星殖民),并证明了其中一次采访显然比另一次更具洞察力。关键的区别是他们是如何提问的

伟大的领导者直面销售部门的挑战

Great_Sales_Leaders_face_challenges_head-on一月带来了挑战和机遇。把假期抛在后视镜后,重新回到工作中,这是很有挑战性的。如果你只是想回到你的日常生活,就不会那么难了。但你知道,仅仅回到你的日常生活是不够的。你有新的想法,你相信会带来更强的销售业绩,一月是把这些计划付诸实施的时候。

主题: 销售业绩销售

如何从客户经理提升为责任经理

How_to_promote_yourself_from_account_manager_to_accountability_manager有一天我读到一句很有趣的话:“不要试图解释你有多有价值,而是展示你是如何增加价值的。”这听起来似乎是一个简单的细微差别,但这正是我们在销售策略中心所教授的核心内容:与其说教为什么购买你的产品或服务,你应该专注于潜在客户应该如何使用——并从中vc亚洲伟德提取最大价值。

那么什么是价值呢?谁决定什么是有价值的?什么决定了一件有价值的东西的价值?如果你回答“顾客”,我喜欢你:你的心在正确的地方。

但你错了。

主题: 销售

销售人员和他们的经理意见一致的地方

哪里的销售人员和他们的管理者意见一致,哪里的不一致我们最近发布的媒体销售人员和销售经理面临的最大挑战引起了很多关注和评论。人们谈论的一件事是卖家和经理们在哪些方面达成了一致,以及他们对世界的看法有何不同。

主题: 销售

内容日历将改善你的入境营销策略的10种方法

排名前十的方法内容日历将改善你的入境营销策略_如果有一件事是每个入境营销人员在2014年应该做的,以确保他们的成功,那就是将内容日历纳入他们的入境营销策略。对于那些正在使用它的人,我建议你更进一步,确保你充分利用这个有益的计划和跟踪工具。

内容日历是确保持续发布具有战略意义、令人难忘和值得分享的内容的关键。

主题: 铅一代入境营销

我从未做过的最伟大的销售

我从未做过的最伟大的销售在我职业生涯的早期,有一次我从未做过的销售,15年后,仍然让我疯狂。这是一笔六位数的交易,我“觉得”我做的每件事都是对的。但是,当一位与我关系“很好”的客户突然打不回电话时(毕竟,几周前我们吃了一顿非常棒的午餐,笑声不绝于耳),我的胃里有一种恐慌的感觉。我意识到我做了很多错事。我没有花足够的时间了解他的生意,而是花了太多的时间发展我们关系的个人方面。我没有开发一个定制的解决方案,而是制定了一个方案,重点关注为什么我的公司非常适合我。事实是我从来没有机会,更糟糕的是,我直到太晚才意识到这一点。在我的竞争对手收到合同的那一天,我发誓我再也不会与这个客户或任何其他客户发生这种情况。

主题: 销售

销售策略:找到真正的需求,而不仅仅是麻烦

需要还是讨厌我们都知道,需求分析的目的是发现客户的需求……而不仅仅是用一长串的问题来填满宝贵的约会。但当一种需求在危机中首次显露出来时客户需求分析,你是否应该改变方向,立即追求第一个需要可能代表的收入机会?

别那么快。

主题: 销售

我可能不知道自己在说什么的五个原因

Five_reasons_I_might_not_know_what_I_am_talking_about_如果你读过很多博客并自己写过一些文章,你会非常熟悉诸如“企业主不应该做的两件事”这样的标题,“Facebook投资失败的五个原因”或者“成功的六个步骤”

我经常用这样的标题。我这样做的原因和其他人一样,都是为了获得关注。考虑到我们所有人都会收到大量的信息,我们会在瞬间做出是否参与的决定。一个好的标题可以让一切变得不同。有时这些有趣的标题会得到大量信息的支持。这些是我最喜欢的博客。其他时候,这些精辟的标题会成为博客最好的部分(就像一部糟糕电影的预告片)。

主题: 入境营销

是什么让媒体销售人员和他们的经理夜不能寐?

最大的挑战、博客、帖子、1、什么让媒体、销售人员和他们的经理在晚上保持清醒“是什么让媒体销售人员和他们的经理夜不能寐?”所以我们进行了一项相当有野心的研究来找出答案。

我们从65次一对一访谈开始,在访谈中,受访者被问及开放式问题。我们分析了他们的反应,并对他们进行了描述和汇总,列出了销售经理和媒体销售人员目前面临的挑战。然后在一个大得多的样本中对这些清单上的项目进行了测试,一个清单是给经理的,一个清单是给卖家的。

主题: 销售

2013年我们最喜欢的博客文章

dreamstime_xs_34443044在我们迎接新年之际,销售策略中心的一些人正在讨论2013年我们最喜欢的一些博客文章。vc亚洲伟德

我们认为获取这些信息的一个好方法是调查销售策略中心博客的几位贡献者,并要求他们提供他们在我们博客上最喜欢的文章,以及他们在其他博客上最喜欢的文章。vc亚洲伟德伟德买球安全吗这是一个艰难的决定,因为我们每周写4到5次博客,涵盖多个类别:数字,入站,经营销售人才

我们希望与您分享这些结果,以便您能够了解我们的想法,以及我们认为在2014年将重要的内容。

新年快乐,感谢您的阅读vc亚洲伟德销售战略中心博客伟德买球安全吗

主题: 数字的入境营销销售

销售策略:让自己稀缺

Make_yourself_Scarce有数以百万计的人销售人员而每一个国家都受到简单的供求法则的影响。当供应低而需求高时,价格被迫上涨。当一种产品或服务的供应充足时,需求方的买家开始在价格上欺骗你,这将使你提供的东西变成一种商品。

那么,当几乎所有东西的供应都是无限的时候,你如何调整你的销售策略呢?

主题: 销售
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