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伟大的领导者关注如何将人才转化为绩效

伟大的领导者关注如何将人才转化为绩效在今年结束之际,我们销售战略中心的所vc亚洲伟德有人都有很多值得庆祝的事情。我们庆祝生日2013年30周年有很多值得感谢的。我们感谢所有让我们在他们的成功中发挥作用的客户。当我们有机会帮助他人提高时,我们尤其感到欣慰,因为他们更清楚地认识到人才的重要性或专注于为客户创造特定价值的销售流程的力量。

话题: 销售额

来自销售战略中心博客的前十篇博客文章vc亚洲伟德伟德买球安全吗

2013年十大博客帖子随着2013年即将结束,我们回顾了这一年来发布的博客文章,看看哪些是阅读和分享最多的,总是很有启发性的。因为我们经常写博客数字的,入境,经营,销售人才有很多博客文章可以进入前十名,但当然,只有10篇可以进入2013年浏览量最高的博客文章。

话题: 数字入境营销销售额

八种方式让你很棒

8种方式你很了不起(以及如何利用你的了不起)想想成千上万的销售助理;你的直接竞争对手,以及那些在你自己的产品或服务类别之外销售的人。

你想让潜在客户去见…你。

如何利用你的魅力

这似乎是一个令人望而生畏的要求,尤其是当其他几十个卖家都吵着要预约的时候你想要的.在这种情况下,就很容易理解为什么——就像任何其他产品或服务一样——你的品牌在其他选择中脱颖而出很重要。所以,让我们来想想你的一些特别之处(只是作为开始):

话题: 销售额

将你的客户营销线索转化为客户的五个步骤

你已经有了潜在客户现在有什么步骤将你的潜在客户转化为客户-1大多数入站营销人员认为,他们的潜在客户生成计划中最困难的部分实际上是让潜在客户进来,虽然这不是一件容易的任务,但同样重要的是制定战略,并为跟进你的入站营销客户的过程做好准备。有了这五个步骤,你就能更有效地确定潜在客户是否值得销售,并最终增加将潜在客户转化为新客户的可能性。

话题: 潜在顾客开发入境营销

你是否在掷骰子寻找销售人才?

Roll_the_Dice你是个赌徒吗?我自己从来都不是个喜欢冒险的人,但偶尔玩玩骰子或者玩点21点,我还是很开心的。我确实认识一些喜欢赌博的人,现在有很多这样的机会。

招聘销售人员是其中之一吗?我们不这么认为!机会游戏不能很好地与寻找、确定和审查好的潜在销售候选人相结合。

保持你的人才“管道”拥有优秀、有潜力的销售人员对您作为经理的持续成功非常重要,但我们知道销售人员招聘是一项挑战。作为销售战略中心的人才分析师,我的工作是在客户做出招聘决定之前,使用我们经过验证的人才工具来衡量潜在销售候选人的天赋。他们不想冒险,他们也不必冒险!你也是。vc亚洲伟德

计划一个快乐的假期!

Plan_on_a_Happy_Holiday_Season无论种族、宗教或信仰,世界各地的人们都在庆祝这个节日。这是一年中最神奇的时刻,我们可以反思什么对我们来说是重要的,庆祝我们的信仰,并与我们的朋友和家人一起参加庆祝活动!

在销售方面,每年的这个时候也是预测、预算的季节,年度计划一声巨响结束了这一年!如果销售总监、经理和销售人员要成功地完成一年的工作,制定下一年的增长战略,并享受假期,他们就必须计划和专注。

话题: 销售策略销售额

我敢打赌,你在原生广告中肯定没有想到这一点

I_bet_you_didn 't_think_about_this_with_Native_Ads如果你在一家销售数字广告的媒体公司工作,毫无疑问,你是在跟随舆论本地广告. 对于所有与本土广告相关的销售人员来说,有一点很重要,我不希望你们错过。这本词典给出了“native”一词的几种定义。与本次对话相关的几个方面包括:;自出生以来就属于一个人的,在一个特定地区自然地生活或生长的。

话题: 数字营销数字销售数字广告

"待办事项"清单和"转储事项"清单

The_To_Do_list_and_the_To_Dump_list我不知道你是如何使用你的电子邮件收件箱的,但我是这样使用我的。在我以某种方式对信息做出回应或采取行动之前,什么都不会被归档。然后,它被放在一个文件夹里,我知道我可以在那里回头查阅笔记。通常情况下,我尽量将收件箱中的活跃对话或任务控制在50个以下。

最近,我很难将我的电子邮件收件箱降低到可管理的水平。事实上,我一直徘徊在100点附近,甚至在一天结束的时候。我突然想到,我有几条消息根本没有按。他们很有趣,我告诉自己,“当我有时间的时候,我会回复这张便条或以某种方式使用它。当然,像这样的笔记最终会出现在我的邮件堆的底部(我根据最近收到的邮件对邮件进行排序)。

话题: 销售额

入站营销简单到1、2、3

入站营销(如)易(如)1(如)2(如)3最近写了一篇博文关于入户营销如何不是火箭科学,一些客户让我把入户营销归结为它最简单的本质。

所以这就是,入网营销就像1、2、3一样简单。

1.创建内容

B2B最常见的内容创建形式是博客。因此,第一步是创建一个博客并开始写博客。是的,你需要一个计划,是的,你需要创建与你的角色相关的内容。。。但是不要犹豫,开始写博客文章,每周坚持写2到3次!

话题: 入境营销

2013年的三大趋势将在2014年变得更大

2013年的3大趋势2014年将更大又一个新年即将到来,2014年将在你意识到之前到来。每一个新年都会围绕着下一年的趋势做出大量的预测。这不是那个博客——这里不是给你一个潜在趋势的列表,而是已经开始并将在2014年继续保持的三大趋势。

1.在线视频将继续增长

根据适应。根据tv 2013年第四季度的视频行业状况报告,86%的品牌计划在2014年平均增加65%的预算,而91%的机构计划平均增加28%的在线视频预算。这是一个巨大的飞跃,虽然有些增长是增量的,但很大一部分美元将以传统媒体的损失为代价。

话题: 数字

不要用“寻找更好的前景”作为借口!

Dont_Use_Calling_OnBetter_Prospectsas_an_Excuse花更少、更高质量的时间发展前景通常是一个不错的策略。更好的前景谁遇见你理想客户资料在你的方法中应该有更多的时间、精力和创造力,因为它们具有强大的潜力。事实上,你可能已经知道这样一种货币的价值高质量的约会有着近乎完美的前景。

彼得·德鲁克(Peter Drucker)说,“专注是所有经济成功的秘诀”,而将你的预约活动集中在理想的前景上总是有回报的。如果你一周做40次新的生意,与8名优秀的潜在客户进行五次沟通,比与40名潜在客户进行一次沟通,你将获得更多的成就。研究表明,在你进行五次接触之前,潜在客户甚至不会注意到你,很多约会都是在七次接触之后确定的。大多数销售人员在那之前就放弃了

数量还是质量?

但有时我们看到销售人员使用质量范式作为作出决定的借口更少的新业务电话。新的商业活动不应该减少因为你的潜在客户越来越少。事实上,它实际上可能增加与焦土般的微笑和拨号相比。在这种方法下,你的工作是针对你最好的前景,工作更有可能获得一个约会。

话题: 销售额

永不放弃

Never_Give_Up七年前,我和妻子很幸运地有了第二个孩子,我们乘坐直升机从饱受战争蹂躏的黎巴嫩来到这里。由于她的到来引发的疯狂,我们花了好几年时间在她的公民身份的官僚机构中穿梭。2011年,五岁的她终于在感恩节前两天收到了礼物;令人愉快的是,就在同一天,她在学校的戏剧中扮演了一个朝圣者。

游戏介绍

所以,在获得公民身份5年之后,你可以想象当美国政府拒绝她的护照申请时我们有多么惊讶!我们非常震惊。我们很恐慌,因为我们已经计划并支付了费用的加拿大家庭旅行即将到来。没有时间可以浪费,我们迅速尝试了许多不同的方法来解决这个问题,但每次我们都遇到了障碍。不用说,我们不能接受“不”的回答,我的妻子被激怒了,让这一切发生。值得庆幸的是,她很执着,有礼貌,很坚强,而且有很强的使命感。从不放弃了

话题: 销售额

这不是火箭科学,这是入境营销

这不是火箭科学最近,在与潜在客户开会并向他们解释7步潜在客户开发流程,以及他们如何开始通过入站营销产生潜在客户时,他们评论说“入站营销就像理解火箭科学。”这句话让我印象深刻,并且比以往任何时候都更明显地表明,对一些人来说,入网营销并不像一些专家所说的那样容易理解。

为什么外来营销对一些人来说很难?
如果你了解搜索引擎优化(SEO),社交媒体,电子邮件营销、网站设计和有一个伟大的作家团队员工,和有人可以把每周10小时以上发布博客文章和创建着陆页为您的优质内容,它不是真的那么具有挑战性。

什么?你的公司内没有这些技能或资源来致力于入站营销?没关系……对于那些没有这方面的专业知识,但仍然对通过入站营销产生线索感兴趣的公司来说,有很多方法可以使这个过程更容易,甚至对最小的公司来说也是可行的。

如何轻松进行入站营销
好吧,你不能真的让它轻松,但你可以做一些事情来帮助补充你现有的资源。以下是使入站营销更容易的3个步骤:

话题: 入境营销

推动客户前进:如果我,你会吗?

Moving_Your_Client_Forward_In_the_Sales_Process在纪念梅丽莎凯利-我的第一个销售经理

我写这个博客是为了纪念我的第一位销售经理梅丽莎·凯利,她教会了我很多东西。去年,53岁的她在与乳腺癌的艰苦斗争中失败了,但她从未失去过一次销售机会。

以下是其中一个主要原因:在销售过程的每个阶段,她都用了一个非常简单的短语,“如果我(填空)?”,你愿意(填空)吗?

她确保与客户合作时所采取的每一步都是共同努力.因此,她总是知道,在销售过程中,她走在通往下一个期望结果的正确道路上。一些例子:

得到任命

梅丽莎:“如果我能分享一些能力,我必须帮助你推动更多的销售网站请允许我花一个小时与您一起真正发现您的营销挑战,以便我确定哪些解决方案可能最有效?

话题: 销售额

拉尔夫·沃尔多·爱默生眼中的领导力发展

Leadership_Development_through_the_eyes_of_Ralph_Waldo_Emerson_dh_11.20.13“每个艺术家最初都是业余爱好者”拉尔夫·沃尔多·爱默生。这句话完美地描述了任何人是如何在销售或生活中取得成就的。除非你有艺术天赋,否则你不可能成为伟大的艺术家。但我们一开始都是业余爱好者,即使是在我们有天赋的领域。我们需要开发我们的人才,使他们成为优势。

要成为一名非凡的领导者,你必须认识到天赋的重要性,以及发展这种天赋的力量。我见过一些不重视销售人才重要性的经理。他们倾向于认为他们可以雇佣任何人,只要告诉他们该做什么,如果那个人努力工作,他们就会成功。那不是真的。如果你想追求卓越就不会。如果你的目标是平均水平或略高于平均水平,这在某种程度上是可行的。相反地,你不可能雇用了优秀的人才,却不去培养他们,并期待他们变得优秀。同样,你可能会得到一般的结果。

七个简单的步骤让潜在客户心情更好

Seven_Simple_Steps_to_Put_Prospects_in_a_Better_Mood许多优秀的销售人员在会议开始后立即着手工作。又好又有效率,对吗?作为他们的销售经理,我经常看到他们坐在座位边上,急切地等待着直接跳进去,向客户或潜在客户展示他们所能提供的东西。

建立融洽的关系不需要太长时间。一个近期研究在英属哥伦比亚大学,发现与咖啡店的收银员简单交谈会让顾客心情更好,给他们一种归属感。不足为奇。但是什么可以呢如何帮助你的客户和潜在客户以更好的心态见面?

下次你与客户端交互,看你自己。你做的第一件事是什么?你是在谈生意,还是在营造一个好心情?

话题: 销售额

不要跨过一美元去捡一毛钱

Dollar-dime_blog作为前销售经理和总经理,12月总是一个有趣的月份。原因是:这是奖金月。这是一个鼓励、哄骗、激励,甚至乞求卖家走出去,强势地结束这一年的月份!

2013年已经过去

只有一个问题。一年过去了。是的,我知道,同情,并且坦率地同意,如果你只差几美元就可以拿到年终奖金,你应该尽你所能做到这一点。

然而,事实是,在我知道的大多数年份,要拿到年终奖金是极不可能、不可能、甚至不可能的。但即使是这样,我们也应该尽我们所能从这一年里榨取每一分钱。正当错误的

销售秘诀:如果和为什么不

Sales_Secret_What_if_and_why_not如今,任何关注新闻的人都能找到这两者鼓舞人心的我们周围到处都是令人沮丧的迹象。在商业领域也是如此。我在与销售经理的对话中看到了这一点驱动性能在他们的销售部门。

话题: 销售额
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