中心的伟德买球安全吗

你的客户满意度如何?

How_is_YOUR_customer_satisfaction我们中的大多数人都能想到一些我们曾经有过的很棒的客户体验……也许还有一些糟糕的体验,从完全令人沮丧到完全搞笑。但有一分钟,不要从客户的角度来考虑客户满意度顾客的观点;从长远来看卖方的视角。

你满意吗?你的客户?

你投资吗方法花太多的时间去考虑这个账户最终会产生的收入?

当你拿起电话给他们打电话或开车去和他们约会……你是紧张还是兴奋?

话题: 销售额

你的客户喜欢听的两个很少说的词!

Two-Words-Seldom-Spoken-That-Your-Clients-Love-to-Hear下列的这是一封信感谢让我感觉很好,只是读它!

感谢您对我的信任,感谢您让我了解您,并在过去几年中帮助您发展业务。我非常感谢能有机会与你们合作;很明显,你的团队也是这么想的。您是一位伟大的领导者,虽然我知道我们的合作对贵公司的发展起到了一定的作用,但正是由于您的远见、奉献精神以及激励和激励员工的能力,贵公司才会蓬勃发展。

虽然你所在行业的竞争非常激烈,但你已经成功地创造了一种吸引高性能员工的文化,一种承诺促进和支持每个人持续成长的文化。你的营业额非常低,在过去两年里你的销售额创下了纪录。这些成就不是偶然取得的!我珍视你们的生意,珍视我们多年来建立的友谊。就是因为这种情况,还有像你这样的人,我才会忘记我是在"做我的工作"和你一起工作从来都不像是一份“工作”。这是一种不断激励和激励我的伙伴关系。这就是为什么我每天早上起床都很兴奋,为此我真的很感激!非常感谢。

当我们接近感恩节的时候,我们自然会思考我们应该感谢什么。

话题: 销售额

8.5帮助你吸引新客户的内容创意

8.5 _content_ideas_that_will_help_you_attract_new_prospects如果你需要吸引新的和更好的前景那我想告诉你一个小秘密虽然你可能让你的销售团队忙着打陌生电话,或者让你的营销团队把出站营销计划放在一起——如果做得正确,这两件事都会非常有用和有效——但仍然有很多B2B决策者没有听到、看到或注意到你的信息。

那么,他们在哪里?他们和你此刻在同一个地方。他们上网……搜索信息,寻找问题的解决方案,为他们的业务寻找选择。问题是,当他们在网上搜索时,他们找到你了吗?还是他们发现了你的竞争对手?你的公司网站是否有代表你专业领域的有价值的内容,同时提供发人深省和资源丰富的体验?或者只是你所提供服务的在线宣传册?

虽然原创的、关键字丰富的、相关的内容为你最好的前景是每个B2B公司为了在搜索和社交媒体的在线世界中竞争所需要的,但在定期的基础上想出所有重要的内容并不总是容易的。所以,这里是8.5的列表内容创作您可以从今天开始着手的想法:

话题: 入站营销

招聘销售人员:你可以把事情搞砸,也可以做对

Hiring_Salespeople_ -_Mess_it_up_or_Do_it_right为一个空缺职位找到合适的人是一件非常困难的事情,如果可能的话,你很容易就会匆匆忙忙地完成这个过程,或者走捷径。但是,招错人会让你的公司损失高达他们年薪的五倍——一旦你最终解雇了他们,你会发现自己又回到了原点,再一次为你的招聘过程而汗流浃背。

如果你现在没有时间把它做好,那么什么时候你会有时间再做一遍呢?

省去你的头痛和烦恼把它做好第一次!

这里有五种绝对有效的方法,要么打乱你的招聘流程,要么花一点时间把它做好:

社交媒体目前正在发生的五件大事

Five_Big_Things_Happening_in_Social_Media_Right_Now社会化媒体继续改变消费者和营销人员的联系方式。营销人员在如何利用社交媒体与消费者互动并影响购买途径方面变得越来越聪明,但情况一直在变化。紧跟这些变化,无论你是销售数字媒体还是使用数字媒体营销你的业务是成功的关键。

以下是您应该了解的一些最新变化:

话题: 数字的

关注结果,而不仅仅是收入

关注结果,而不是收入在起草提案时,有一种非常真实的诱惑,就是把人们认为可以出售的东西都包括进去。来吧。承认。

老实说

大多数销售人员都曾考虑过把东西扔进包裹里这可能不是实际贡献来解决客户的需求。这种诱惑是由于对收入的过分关注,无论是对组织的收入,还是对卖方的佣金或其他奖励。

话题: 销售额

为了达到最好的效果,不要即兴发挥。跟着一个过程!

For_the_Best_Results_Don¹t_Wing_it.__Follow_A_Process你有没有试过把所有的原料都放在一个大锅里,搅拌,然后慢煮一整天?如果你吃过,你就会知道这不是做辣椒的最好方法!首先你要把肉煎成褐色,如果你像我一样喜欢洋葱,那么在这一阶段你会加洋葱,让味道更好。

当肉变成褐色并完全煮熟后,你就可以沥干脂肪(如果健康饮食对你来说很重要的话),然后加入辣椒调料和其他配料,这些配料可能取决于你来自哪里和个人偏好。如果你匆忙地完成这个过程,跳过先把肉烤焦,你会发现结果是非常不同的。

当你改变过程时,你就改变了结果。

烹饪时,无论是辣椒、酸橙馅饼、鸡肉面条汤等,都有一个必要的顺序流程,建议遵循该流程以获得最佳效果。通常,该过程附有配方和烹饪说明。当您通过跳过或重新安排步骤来更改流程时,结果也会更改。这种逻辑也适用于B2B销售。

话题: 销售额

通过分母传递真正的价值

Blog_post_newsjacking_the_MediaPost如果潜在客户注意到你,请举手-就在前面-除非他们得到一个好价钱,否则他们不会买。(我知道每只手都向上举了……我是千里眼。)“正前方”是保证所有手都向上举的关键短语,但稍后会有更多。

准备战斗

并不是每个潜在客户都这么做,而是足够让每个销售人员都听到了。你们中的许多人告诉我你们每周都会听到!很多潜在客户认为这是他们的职责,他们的工作,他们在伟大事业中的角色谈判游戏提前宣布没有什么比获得一个低价格或一个好的交易更重要。他们的目的和拳击手的目的一样,是让你失去平衡,让你更容易受到他们下一拳的攻击。但这并不是所有的前景,不是吗?它告诉我们哪些潜在客户通常会做出这些威胁,哪些不会。

话题: 销售额

你加入了公司,但你离开了你的老板

人才博客-,你加入公司,但你辞职了我已经以前写过,但有必要重复一下:员工辞职最常见的原因是最后的工作他们的老板不在乎他们。

即使他们可能想要发展自己的事业,谋生,支持家庭,为社会做贡献——如果个人不相信他们可以做到的话信任他们的经理为了把他们的最大利益放在心上,他们通常不能继续做这项工作。

关系需要工作

人际关系很重要,它们不是偶然产生的;你必须创造并维持与他人的牢固关系。但请放心,你的努力将在许多方面得到回报!

良好的工作关系:

马克·吐温眼中的领导力发展

Leadership_Development_through_the_eyes_of_Mark_Twain事实是难以改变的,但统计数据更容易改变,”马克·吐温。我选择了一个有趣的引用来强调指标和问责制的重要性。这些年来,我看到销售经理们使用的一些有趣的数学方法让我笑了。你知道我在说什么!事实是顽固的,这对我们所有人来说都是好事。当你展望来年的时候,确保你清楚什么是最重要的要衡量的,然后避免有趣的数学练习。

获奖作品

Award-winning_effort最近,在清理众所周知的阁楼时,我偶然发现了一盒母亲多年来收集的童年记忆。有毕业证书,几项田径赛事的绶带,还有我在工作中的出色表现。

其中最不重要的是:一个纽扣,庆祝我在学校的完美出勤率。

真的吗?

认真地他们给了我一枚别针…出现。

话题: 销售额

这是一种你可以进行的廉价但有力的投资

An_Inexpensive, _but_Powerful_Investment_You_Can_Make几年前,我还在教学程序对于管理者来说,其中一名参与者随后站出来分享了自己的观点。唐在一家著名的《财富》500强公司当过几年经理,我在这里就不提这家公司的名字了。我们刚刚结束了一场关于管理者与其直接下属之间强大关系所起重要作用的讨论。

一个真实的故事

唐说:“你知道,吉姆X公司我们一直认为,经理和下属之间的任何互动都应该是经理的净利。”多么有趣的评论啊。我吃了一惊,不得不确认我听对了他的话。“那么,唐,你是在告诉我,每次我以经理的身份与你交流,你得我失?”本质上,他说是的。

第一季度销售业绩的秘密公式

第一季度销售业绩的秘密公式我打赌你是很忙现在。好像每个跟我说话的人都被我搞砸了。你有紧迫的事情要做来结束2013年,同时也要做一些必要的事情来让2014年有一个良好的开端。

为人类写作和使用关键词?这是可以做到的——这里是如何做到的!

Writing_for_Humans_AND_Using_Keywords_It_Can_Be_Done当你想到SEO(搜索引擎优化)时,你会想到关键词填充、写得不好的内容或不相关的链接吗?如果你想到了,那么你并不孤单,因为很多人都尝试过(但失败了)他们试图欺骗搜索引擎,让他们在搜索排名中获得他们不一定应得的荣誉。如果说搜索引擎教给我们的是他们的不断升级和修改算法他们不喜欢被骗,而且理由很充分。

像谷歌这样的搜索引擎希望为用户提供最好、最有用的内容。他们想要快速有效地回答我们的问题,他们有各种各样的方法来决定到底该怎么做。今天我就不详细讲了,但是我想和大家分享一下,如果使用得当,关键词不仅可以帮助你在搜索引擎中被找到,更重要的是,它可以帮助你创建内容特别是你的目标人物)想要阅读,最好与朋友和同事分享。

如果你的营销计划包含一个内容策略,专注于发布有用的、信息丰富的、可分享的内容(这是应该的!),那么不道德的搜索引擎优化做法只会与你所追求的一切背道而驰。然而,这并不意味着SEO应该被视为一个肮脏的词。

话题: 入站营销

你的销售策略是否让你陷入购物车?

你的销售策略是把你留在购物车里吗研究显示70-80%的网上购物者放弃了他们在购物车里买的东西。这让我开始思考有多少销售人员他们也被留在购物车里,因为他们的潜在客户决定“仔细考虑”,最终不再购买。

这个营销头脑博客在报道这一趋势对零售市场的影响方面做得很好。该研究指出,消费者可能有很多理由等待完成订单,包括购物焦虑、比较购物和想要阅读评论。看看消费者犹豫不决的一些原因可以帮助你理解为什么你的前景可能无法完成销售。

以下是一些可以应用于B2B销售人员在完成销售时的经验教训:

话题: 销售额

拟合因子

Fit_Factor_8-27-13_Blog_WIP_Document在招聘时,“契合度”是如何影响你的决策的alespeople?

这听起来熟悉吗?“这是一个很棒的候选人!”他在这个行业有很好的经验,他和我以及我现在的销售人员有很多共同之处!

你喜欢他们!

你们都是在南加州长大的!

你们都喜欢大学足球!

你们喜欢同样的音乐!

你们今年都去意大利旅行了!

你的孩子参加了同一个足球项目!

我们都喜欢和有共同兴趣的人在一起和/或我们的生活方式。人们很容易掉进这样一个陷阱:让熟悉程度决定一个潜在候选人的表现似乎适合与您和您的组织合作.

作为一个人才分析师对于vc亚洲伟德,我的工作是为我们的客户衡量候选人的才能。我们的人才服务帮助您作为雇主选人拥有最优秀的销售和管理相关人才,使用非常精确和科学的方法。虽然我们可以帮助您确定您的需求,但衡量潜在员工是否适合的责任落在您组织内的销售管理层身上。

亚伯拉罕·林肯眼中的领导力发展

MANAGEMENT_BLOG_ON_LEADERSHIP_DEVELOPMENT

你所强调的一点,彻底组织的重要性,被我们各地的朋友所感受到和赞赏。然而,这需要更多的枯燥和令人厌烦的劳动,所以他们中的大多数人都回避它……从1860年9月1日写给亨利·威尔逊的信中.

我喜欢林肯说话的方式。他清楚地认识到组织的重要性,但同时也哀叹许多人没有决心去做。这一原则当然适用于组织之外的许多领域。执行力不足往往会给你带来麻烦,而不是知识的缺乏。为来年做计划,自律地审视你的销售结构和流程,这些都是说起来容易做起来难的事情。

明年计划

这是四篇系列博客中的第二篇,旨在帮助你制定来年的计划。我在第一篇博客中介绍的概念是我们的绩效棱柱.

如果你像棱镜分解光束一样分解导致强劲销售业绩的组件或规程,你会在销售部门看到更清晰的东西它的各种各样的颜色。把每个领域分开来看是很有价值的。

性能棱镜的四个组成部分是:

我刚刚删除了你的邮件…不,我不想聊天!

NO_Im_NOT_open_to_Chatting_Delete这正是我在读了一封销售人员试图向我推销产品的电子邮件后的想法和做法。事实上,我只是想补充一下观点……这封电子邮件是这么说的:

Demrie,

我只是想和你重新联系。公司正在经历令人兴奋的发展,我想向你介绍最新情况。你明天愿意和我聊天吗?

当我打开这封电子邮件时,我立刻想起了我最近与一位客户的一次对话,内容是他的销售人员似乎只是在“确认”他们的潜在客户。他告诉我他们不会打电话给他们有效的商业理由他们也不提供任何服务真正的价值或者换句话说,一个令人信服的理由,让潜在客户相信与他们进行对话实际上会帮助他们的业务。他说,他的销售人员在给潜在客户打电话时,往往会说这样的话:“嗨,我只是想和你核实一下,看看情况如何?有什么新情况需要我帮忙吗?”

如果你想让你的潜在客户抽出时间与你会面或交谈,你必须让他们相信你可以为他们的业务增加价值。

话题: 销售额

并非所有的新企业都是平等的

NOT_ALL_NEW_BUSINESS_IS_CREATED_EQUAL当我刚开始销售媒体时,我有一位销售经理,他的座右铭是总是获得新业务。所以他的一个期望是,每个卖家每周会打20个新的商务电话。作为一个新卖家,我知道这是我可没好好利用时间于是我问他将如何决定这些调用将会完成。他的解决办法是我们送一张名片。很简单。

话题: 销售额

当你说“即兴发挥”时我很恐慌

反馈\博客\特定我最近在指导一位非常有才华的卖家,她与销售经理之间存在一些沟通问题。在进入细节之前,了解这位卖家是如何“连线”的很重要她组织能力极强,对细节的关注度超乎想象。她精确、有条理、精确——事实上,她是一个完美主义者,总是有一个计划。

在她最后一次个人焦点会议上,她的经理给她一些反馈他告诉她,尽管她做得很好,但他希望她能“放松”并“振作起来”。

极度恐慌

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