中心伟德买球安全吗

没有技巧,请享受!

No_Tricks_Just_Treats_Please服装,幽灵和妖精,幽灵蜘蛛和糖果是有趣的万圣节传统。每年,孩子们都会盛装打扮,挨家挨户叫嚷着“不给糖就捣蛋”,希望能得到一把糖果,再给他们已经收集的糖果添上一笔。对于一个孩子来说,糖果并不是太多,事实上,在晚上拿到最多糖果的那个孩子就赢了。有趣的是,当孩子们让他们选择“不给糖就捣蛋”时,我们都知道他们不想被骗。他们真正想要的是糖果!他们想要吃得好吃,吃得开心。

你在欺骗你的客户吗?

你的客户也一样,他们不想要任何花招;他们只是想对你给他们的款待感到高兴。唯一的零食不再是用鲜艳的彩色纸包起来的甜食。它们是有价值的解决方案,是为满足其非常具体的需求而定制的。他们为组织提供了可衡量的利益,并且通常是购买该解决方案的人和/或人员。开发定制的解决方案并不容易;它需要首先识别问题的能力。而发现痛苦之处,或需要解决的挑战是困难的!

以下5种方法可以帮助你发现痛点,从而为你的客户提供有效和有价值的解决方案:

主题: 销售

用你所拥有的,你现在能做什么

what_can_you_do_here,_now,_with_what_you_have几十年前,我参加了一些应急反应培训——尽管我今天没有从事田野工作。他们把我们一群人丢在路边的沟里,在那里上演了一场假车祸,由演员和假人代表受害者。挑战很简单:

“就在此时此地,你会怎么做?”

多么伟大的问题,挑战我们每个人都能即兴创作......和采取行动

我们生活在一个有各种各样的新技术和工具的时代,这些新技术和工具应该让我们的生活更轻松,让我们的工作更有成效,让我们的时间更有效率。所以很容易想要所有那些令人敬畏的工具!但是,正如你的家庭预算不会随着你脑海中的每一个愿望和愿望而增加一样,你的公司必须根据你的愿望进行投资优先事项和可用的资源。

所以,你不可能总是拥有你想要的每一台新电脑、平板电脑、应用程序或一件办公设备。您无法参加您要参加的每个教育会议,并且您不允许向每个要求更好(不,更便宜)交易的客户捐赠一堆“奖金库存”。

下面是最强大的专业人士如何应对这些情况(在这里插入抱怨的声音):

主题: 销售

入站营销文化的五个特征

Building_an_Inbound_Marketing_Culture_at_Your_Company最好的入站营销方案和创造最多线索的方案不一定是开发最多内容或拥有最漂亮的信息图表的方案。最成功的入站营销项目是指在整个组织中接受入站营销的项目,并且理解要想成功,需要的不仅仅是一个人的努力。入站文化与出站文化的不同之处在于,入站文化中的期望是公司的网站和博客会被我们的潜在客户找到,因为我们创造了大量的内容,而不必使用出站方式来吸引潜在客户访问他们的网站。

从最基本的意义上说,入站文化理解他们存在的核心是试图解决他们的客户的需求,并以非销售导向的方式向他们解释他们如何为他们做到这一点。

成功的入站营销组织有几个共同的特点,下面我们列出了5个。

主题: 入站营销

您的客户是否会续签明年?

Blog-u检查表达拉斯的希腊节,每年都会聚集20,000名食物和文化恋人聚集。

每年,我都与节日团队一起,为市场营销、食品和其他许多使节日顺利进行的项目做出采购决定。今年,我们与近100家供应商进行了交易,他们都对我们的业务感到兴奋。然而,他们中的许多人并没有花时间了解我们的业务,也没有跟进今年的业绩。下周,节日团队将开会审查我们购买的所有东西,以确定哪些是好的投资,哪些可以取消。

明年春节期间,商家续约的命运将主要取决于这个时候。那些了解我们业务并对明年取得更好业绩提出建议的人,不仅会得到更新,还可能从我们那里获得更多资金。

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温斯顿·丘吉尔眼中的领导力发展

领导_development_through_the_eyes_of_winston_churchill.温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)说:“试图向前看得太远是错误的。命运之链一次只能抓住一个环节。”作为一名领导者,你需要找到一个最佳时机。你不能花太多时间梦想一个你不确定如何实现的未来,但你也不能不设定目标和制定计划来提高收入绩效。丘吉尔鼓励我们不要看得太远,以至于我们把目光投向了一个我们没有明确路线可以到达的目的地。这是非常重要的建议!

随着日历接近年底,你开始展望新的一年,是时候评估你的销售部门做得如何,并决定你在来年要做的改变了。在这个过程中我们有一个工具叫做绩效棱柱.隐喻是......“就像棱镜将光线分成其成分颜色一样,我们的性能棱镜将销售组织分开到其组件中。”这种方法将迫使您打破每个重要领域(如棱镜分离光线)并搜索改进的机会。它还可以防止您远远望,而是帮助您专注于链条中的下一个链接,将沿着所需的路径移动。

绩效棱镜的关键领域是:

  • 目标和价值观
  • 结构和过程
  • 指标与问责
  • 人才和技术

出站营销+入站营销=简直就是天才!

Outbound_Marketing_Inbound_Marketing_Genius几年来vc亚洲伟德一直以来都在说出境游营销的结合入站营销是营销人员可以获得最大的结果的确切甜蜜点。这是一个现实,因为这是消费者想要它的方式,以及如何实现最重要的结果。

当你听到或看到商业信息时,它总是发生;它激发了一种兴趣、一种想法或想法,尽管此时此刻你可能还没有做好成为客户的准备,但你已经足够感兴趣,想要更多的信息。那你是做什么的?现在大多数人拿出手机,用谷歌搜索它!或者如果有一个值得纪念的(虚荣的)URL,他们甚至可能直接去那里。如果营销人员正确地完成了他们的工作,当消费者到达该网站时,它将是一个完美的登录页面,通过响应性设计进行优化,并呈现消费者正在寻找的准确信息。

接下来会发生什么?

主题: 入站营销

没有时间管理这回事

其中_no_such_thing_as_time_management.明天是24小时,不管你喜不喜欢。当你读这篇文章的时候,这个时间正在流逝,明天的时间也将流逝。你无法“管理”时间。

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问题:你愿意被蜜蜂蜇还是被车撞?

数字营销策略问题-你宁愿被蜜蜂蜇还是被汽车撞如果你在一家传统媒体公司(电视、广播、报纸等)工作,你可能有各种各样的工具来帮助客户接触消费者。您拥有所有传统资产和不断增长的数字功能。综合起来,您可以比数字化出现之前更好地创建功能强大的定制解决方案,也比只有数字化能力的公司更好。如果你是一个广告商,正在寻找一个合作伙伴来帮助你接触你所寻求的消费者,那么认真考虑一下当地媒体公司如何帮助你实现你的目标。

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你为什么买这个?

Why_Did_You_Buy_That如果你是做销售的,你会花很多时间让别人买东西。想想你上次买东西的时候。是上班路上的咖啡,手机上的应用,还是像新家用电器这样更大的东西?你还记得你为什么买它吗现在,而不是晚些时候

当我回顾自己最近购买的一些东西时,我发现我的引爆点通常是基于购买过程中的体验。销售人员(或他们的网站)也可以问正确的问题或者简单地使购买过程变得愉快。

在每个购买决定中,都有一个逻辑和情感交汇的时刻。

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一个提升你写作技能的魔法技巧

一个神奇的小把戏会让你成为更好的作家我们大多数人都有过这样的经历:盯着电脑上的一张空白纸或空白文件,拼命地想说出开头的几个字。

屏幕回瞪着你……空无一物。嘲弄你。嘲笑你。你知道,如果你能想出开头的几个词,你的文档的其余部分就会神奇地流到键盘上。但是前几句话就像一个僵局,让你的其他想法停滞不前。

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你可以在B2B销售中利用的三个消费趋势

3_consumer_trends_that_you_can_capitalize_on_in_b2b_sales.你可能从事B2B销售,但你知道你可以利用一些消费趋势吗?作为一个消费者行为分析师在美国,我主要关注于识别不同行业的消费趋势。

为什么?所以企业可以更好地了解如何服务他们的消费者最终,利润。让我们不要忘记,我们都是消费者 - 这不是我们只能关闭的东西。因此,这些趋势可能适用于消费者你的产品和服务(你的潜在客户和客户)。

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不仅会议昂贵,它们可能是浪费时间

NOT_ONLY_ARE_MEETINGS_ARE_EXPENSIVE八月份,我的同事艾米丽·埃斯蒂,写过会议有多昂贵.我完全和完全与她协议。我在销售会议,部门总部会议和推广会议上浪费了几十年的生活。好的,也许不是几十年,但你明白了。

但是,让我们关注今天的销售会议。销售会议对经理们来说是一个有用的工具,如果你能遵循以下简单的注意事项:

你的反馈有多一致?

反馈和期望第三小狗博客作为一个积极强化和有意义反馈的忠实信徒,以及一个新的小狗主人,我从我们的小狗厕所训练中学到了很多。早些时候,当贝拉在外面上厕所时,这是一件大事,人们也这么对待她!我的儿子们会跑来跑去为她鼓掌欢呼,兴奋地抓起拉粪勺,忙着在草地上把它捡起来。他们甚至会绊倒在一起给她吃东西。不能有误解的余地——她做了一件好事,她知道它!

快进到一个月后,场景看起来更像这样:“嘿,妈妈。贝拉拉屎了,你能把她带进来吗这次你能把它捡起来吗?闻起来很臭,我们想在这里打篮球。”没有鼓掌。没有欢呼。当然没有兴奋。

这是一个大客户。不是一个年金。

这是主要账户,不是年金本周,我们的一位客户谈到她是如何每三年回到同一家汽车经销商的,就像clockwork一样,并订购她喜欢驾驶的另一款升级版汽车。

一位同事转向她说:“你不只是一个顾客。你年金。”

该声明值得一点笑声,但真的让我思考。您开始假设关键帐户的支出将永远存在 - 当您开始将其视为理所当然 - 这是当关系危险时的风险。

长期的关系会导致错误。例如,你可能会想,“我会晚几分钟……但是(鲍勃)会理解的,因为他知道我是如何操作的。”

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使用您的LinkedIn帐户的五个提示构建您的个人品牌

使用您的LinkedIn帐户的5个提示构建您的个人品牌随着社交媒体在商业领域越来越重要,销售人员在社交媒体上有良好的表现比以往任何时候都更加重要。虽然有很多社交媒体平台可供选择,包括Twitter、Facebook、YouTube、Instagram和LinkedIn等,但在LinkedIn上建立人脉应该是首要目标。
LinkedIn拥有超过2.25亿用户,大多数人都是通过它来研究其他公司,并对自己公司的产品和服务做出购买决定。如果你是一名销售人员,安排约会是你工作的主要部分,那么你可以放心,在潜在客户对你的约会请求说“yes”之前,你已经在网上和LinkedIn上得到了确认。

开始使用LinkedIn

你如何使用linkedin开始?这一切都始于具有全面的概况。
有些领英用户不会接受没有头像的领英用户的社交请求。

当您开始使用LinkedIn开始时,您确保具有完整的配置文件,包括添加过去的位置,建议和良好的爆头或配置文件图像。没有建立一个坚实的配置文件,尤其是剖面图像,无论您在LinkedIn上做什么都不是有效的。因此,建立稳固的配置文件在开始搞你的网络之前很重要。

构建您的个人资料后,您尚未完成。这只是你需要在LinkedIn上做的开始。似乎有更多销售人员竞争同样的账户,而不只是在Linkedin上有一个帐户,但实际上是很重要的在LinkedIn上使用您的帐户
主题: 数字

人才收购更像是缝制被子或工作拼图吗?

人才收购更像是缝制被子或工作拼图让我马上为你结束悬念。两者都有。这些年来,我所认识的最好的销售经理同样擅长招聘和选拔。

在为时已晚之前,让自己变得不可替代

在为时已晚之前,让自己变得不可替代最近几周,有几篇文章讨论了实时竞价的惊人增长。eMarketer最近的预测显示,近20%的美国显示美元来自实时竞价,比去年上涨了73.9%。这让我开始思考这给购买和销售展示广告带来的变化。

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让你的潜在客户成为你的焦点

当着你客户的面我最近坐在销售演示文稿上,在那里完成球场的人把所有的时间都花在寻找上…错了。他们看着他们的文件,从某种意义上说,大声朗读给潜在客户听。

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藤蔓和数字营销世界

葡萄的世界
主题: 数字

“无服务”是新的“优质服务”吗?

没有服务是新的好服务吗我和妻子最近从一家大型零售商店买了一台草坪拖拉机。这本该是一段轻松有趣的经历,但却变成了一件令人头疼的事。售货员试图帮我们买东西,却不断被其他店员打断,他们有各种各样的问题或问题。有时候,其他同事会因为需要使用这位年轻女士的电脑终端而打断她。(显然,我们是隐形客户,我们花了近2000美元购买的东西并不像其他人的问题那么重要。)

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真相会让你自由

真理会让你自由大多数人都经历了他们的一天,告诉人们他们想听到什么。他们不认为它躺着,只是着色真相让它更加愉悦。作为销售人员,您可能会为您想要预约的原因颜色。如果今天,你告诉客户你想和他们见面的真正原因吗?如果有一天,就像吉姆卡雷迪一样的角色骗子,骗子你非得说真话吗他们是更愿意还是更不愿意和你见面?

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