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最近，我与一家重型设备公司的销售代表交谈。他销售农业和建筑设备，你知道拖拉机、前装载机、推土机、挖掘机、叉车……大多数男人(和所有小男孩)都希望他们有理由购买这些大机器。他告诉我他正在处理一个潜在客户的特殊情况。

新年来了又走，我们正快速进入2013年，并试图将2012年抛在脑后。如果你和许多营销人员和企业主一样，2012年充满了不确定性，因为经济继续缓慢增长，财政悬崖正在逼近，而我们又处在选举年。这种不确定性对消费者信心产生了负面影响，许多企业推迟了资本投资和招聘。2013年对我们来说意味着什么?我们能从中学到什么来帮助我们的销售和营销策略?

当心你的销售策略的危险就在你的电话听筒附近。为什么呢

经常听到的一条评论是，数字世界有很多东西需要了解，而且它一直在变化……如何跟上一切？这让我想到了一些免费的资源，可以帮助我更多地了解数字并改进数字销售战略。

我打赌你喜欢你销售团队中的福尔摩斯。他善于分析，专注于解决难题，喜欢研究，并且总是知道在哪里找到答案！

你见过卡通大脚怪，坐在森林里的一根木头上，开着笔记本电脑?标题写着:“我想知道有没有人在找我?”

你当然不会。无论你是经理、销售人员还是消费者，如果没有足够的证据证明某人对其他人来说是成功的，你是不会雇佣他来为你工作的。

通过入站营销生成合格的潜在客户并不复杂或困难。这是一个可重复的过程，只需561个单词就可以分解！

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新年庆祝活动已经结束，如果你和许多销售人员一样，你已经为即将到来的一年设定了一些个人和职业目标。

一新年决心这是由世界各地的许多商业专业人士做出的，就是更频繁、更有效地建立关系网。商务人士可以采取的方法之一就是利用社交网站，比如LinkedIn和啁啾，以建立您的个人品牌和声誉。

卖家经常抱怨，他们发现自己在销售过程中有了新的前景，却发现没有太多可用的预算。

多么迷人的对话啊！一位经理向我介绍了她团队的所有成员。她会先说什么每个人的个人目标她是如何帮助他们实现这一目标的。

有时，尽管我们尽了一切努力来打破僵局，建立信誉在第一次打电话给一个潜在客户之前，尽管精心设计和清晰表达的有效商业理由，前景还是不愿看到我们。

在最近的一次客户访问中，主要目的是帮助他们规划2013年的战略。我们讨论的主题之一是管理团队和销售人员如何在2013年保持数字相关性。在看过电影《父母的指导》后，很明显，主角之一阿蒂·德克（Artie Decker）也有同感。

当你试图确定约会对于企业主或经理来说，记住企业的词根是很重要的：忙碌。

她非常自信，非常有说服力，总是负责处理各种情况（即使这不是她的工作），而且是一个天生的亲近者。她只是情不自禁地为自己的信仰建立了一个理由，她很高兴有机会改变人们的想法，让他们最终以她的方式看待事情。

当销售人员做小事这很重要。最好的销售人员会在没有人告诉的情况下做这些事情——他们甚至会在经理不在场的情况下做这些事情:

有一件事发生在我女儿还很小的时候，当时她正高兴地跟着收音机里的一首歌唱歌。我们到了杂货店，进去买了些东西，然后又回到车上。当我发动汽车时，她开始哭了。“怎么了？”我问？“收音机不再播放我最喜欢的歌曲了…”

随着我们进入新的一年，每个行业和每个国家的伟大销售领袖都将开发出一种新的或某种程度上的产品应对挑战和机遇的订正战略他们看到了眼前的一切。

新年快乐！2012年，我们的预约实验室了解到为我们的客户安排约会涉及明确的组织规划和针对理想客户的准备。