事实证明,它们有一些相似之处!最近在医院呆了48小时后,我观察了一些关于销售过程是从潜在客户或顾客的角度来感知的。
通过斯蒂芬妮·唐斯2012年8月31日
事实证明,它们有一些相似之处!最近在医院呆了48小时后,我观察了一些关于销售过程是从潜在客户或顾客的角度来感知的。
通过杰夫罗斯2012年8月29日
你是否认为在当今的商业环境下,安排销售约会变得更加困难了?对你来说,联系到决策者有多难?你要打多少个销售电话才能安排一次约会?你会花多少时间和精力来准备一次销售电话?你对销售电话的跟进有多坚持?
通过吉姆·汤普森2012年8月28日
大多数销售部门都很讲究战术。经理们把大部分时间花在紧急而不是重要的任务上。他们的重点是扑灭火灾,而不是防火。我认为一个好的销售经理应该努力做到一半对一半的平衡。
通过约翰·亨利2012年8月27日
通过Demrie亨利2012年8月24日
一个销售人员走进一家餐馆,问老板。店主在拐角处偷看了一眼,邀请店员到她的办公室。售货员走了进来,放下包,伸出手和她握手。在他能清楚地表达他的问候之前,她说:“你有10分钟的时间向我推销你的产品!”如果你是做销售的,你可能听过这个说法。这是令人沮丧的,并且立即加强了买方(在这个场景中是所有者)和卖方之间的互动和关系。基本上买家会说,“我很忙,我不相信你能给我或我的生意带来任何好处。所以,我给你10分钟(就说我做到了)……这样你就可以走开了!”
通过Elisa希尔曼2012年8月22日
上周,一位销售经理告诉我:我知道我不应该这么做,但我和我的销售人员非常亲密。”
通过客座撰稿人2012年8月21日
蟋蟀。这是我打电话给一群销售代表询问价格、时间、交货和信贷时听到的。我现在手头现金充足(因为新公司没有信用,所以可以提前支付服务费用),而来自各行各业的很大一部分销售代表都很松懈,甚至从不回电话。他们把钱扔在地上。我简直不敢相信。我是一个带着现金的“出勤人员”。
通过迈克•安德森2012年8月20日
今天,每一个拜访你的潜在客户的销售代表(可能会有很多)都会说他们想要预约。虽然会见像你这样的人(和你的竞争对手)可能是你的潜在客户工作的重要组成部分,但这可能不是他们做的唯一事情。因此,许多潜在的销售人员将被拒之门外。
通过金正日偷看2012年8月17日
我们忙着暑假,忙着回学校购物,忙着把孩子们搬进宿舍,忙着在Facebook上晒萌萌哒开学第一天的萌照。我们打赌你也很忙!这就是为什么我们想要发送一个快速的帖子,以确保您没有错过一些来自销售策略中心的精彩内容,在这繁忙的一年:vc亚洲伟德
通过布莱恩Hasenbauer2012年8月15日
为你的博客开发一个有效的引导策略是一件不可轻视的事情。如果你期望你的商业博客产生线索,在谷歌排名更高,增加你的网站的流量,你可能希望花费尽可能多的时间,专注于你为什么博客当你集中精力写博客的时候。
通常情况下,销售人员都在寻找一个快速的答案,结果得到的却是“不”。你不想要一个快速的答案,你想要一个是的快.当你过快地寻求业务时,你往往完全依赖于产品宣传。
提高销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的观点。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的约会,发现预期的业务结果,并让客户参与一个导致销售的合作过程。