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为什么你的客户今天比昨天更难(但比明天更容易)

客户会议更具价格敏感性。更大的“增值”需求。在确定“投资回报率”时,需要进行严格审查为什么客户突然这么苛刻?!

主题: 销售策略销售

“如何”销售解决您的业务问题

商业问题当来自新业务前景的现金开始流动时,业务问题几乎神奇地消失了。以下五个简单步骤将修改您的销售战略并启动您的新业务机器:

主题: 销售

没有什么比对死亡的恐惧更能让人活过来

创新最近,我的一个客户面临着一个巨大的问题。这比可能失去一个最大的客户严重得多。由于一些新的立法,他们可能会失去整个类别的客户。简而言之,有一段时间是令人震惊的,就好像销售经理和他的团队遭受了一次创伤(经济)伤害。但很快,这群人就转入了生存模式。谁知道它是从哪里来的——也许是绝望,也许是肾上腺素——但在经理的带领下,同事们开始评估他们的能力和资源,并调查他们可能在哪里找到口袋的收入来替代那些可能很快就会消失的钱。

主题: 销售

销售应该是痛苦的吗?

销售应该是痛苦的吗在生活的大部分领域,我们都面临着选择纪律之痛后悔的痛苦.如果你经常锻炼,你会选择纪律之痛后悔的痛苦. 如果你选择的食物大部分都很好,那么你就是在选择纪律之痛后悔的痛苦

主题: 销售策略销售

了解你的工作价值主张,以吸引优秀的候选人

握手作为你的一部分招聘流程了解并有效沟通您的就业价值主张(EVP)和您的就业品牌非常重要。你的执行副总裁定义了为你和你的组织工作的感觉,并可以通过吸引最优秀的候选人,甚至是那些不一定积极寻找新工作的人,来加强你的人才获取工作。

主题: 雇用销售人员

我会让你为尊重推荐的价值而自豪

销售推荐最近,一位先生让我把他介绍给公司里负责购买他碰巧销售的产品的人。一开始我有点犹豫。毕竟,提供推荐就像给那个家伙盖章认可一样;如果他做了什么不专业的事,可能会给我在同事中留下不好的印象。

主题: 销售

服务更重要还是看到更重要?(综合媒体解决方案)

广告如果一棵树倒在森林里,没有人听见,它会发出声音吗?我们大多数人以前都听说过这句话,正是这句话在本月的在线展示广告方面引起了很大的轰动。最近的一项comScore研究发现,大约三分之一的在线广告没有被浏览,而那些CPM较高的广告并不一定意味着他们被浏览的次数更多。这项研究让很多人讨论了服务广告和观看广告以及广告的价值。

comScore的研究提出了一些“让营销变得有意义”(3MS)的原则,特别是围绕展示广告的提供方式。3MSinitiative,一个由互动广告局,ANA(全国广告商协会),以及4A(美国广告代理协会),为更好的数字测量解决方案奠定了框架,以努力改善跨平台比较。3MS提出的第一个测量是从“服务印象标准”转变为“观察印象标准”。

主题: 设定期望值数字的销售数字广告

电子邮件礼仪的肮脏规则

电子邮件上周,我参加了一个客户的年度领导力会议,在那里我有机会看到来自客户的主题演讲提姆·桑德斯他曾是雅虎(Yahoo)的首席解决方案官,也是畅销书的作者爱是杀手级应用。蒂姆很好地阐明了为什么这么做的重要性才能是一切的关键。他还花了一些时间和听众谈论工作中的电子邮件,以及它如何成为目前工作场所压力的第二大原因(第一大原因是变化)。提姆提到他有肮脏的电子邮件礼仪规则和我们分享了其中的一些。

主题: 销售
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