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我们经常说“客户的需求为整个销售过程提供了动力和关注点”。有什么比通过潜在客户的网站、广告或公开的公司报告更好的方法来获得这些需求的初步信息？一些最佳准备工作你可以做的可能是隐藏在一个常见的网站。

你在工作中做得很好第一次预约和客户一起。你已经暴露了很多他们希望看到改进的地方。您还消除了不重要的重点领域。你已经要求客户帮助缩小范围挑战还是挑战他们需要你的帮助。这一挑战听起来可能是这样的：

营销人员喜欢数字，因为它是可测量的，但似乎有很多关于点击率（CTR）重要性的无端炒作。虽然CTR是一种测量形式，但研究表明，只关注CTR是一个代价高昂的错误。原因如下：

当你现在看到数字领域的新兴趋势时，基于位置的营销很少在对话中遗漏。围绕本地广告的有效性、社交媒体的力量和手机的发展的讨论为对话增添了色彩。

我知道你在想什么……不，我不认为销售经理应该为他们的销售人员完成交易。这样做（始终如一）只会导致更多的问题，但这不是问题所在。现实情况是，虽然待定的业务很好，但我们需要看到的是销售人员正在关闭业务。这里有3个问题，你可以问你的销售代表，这将帮助他们完成更多的销售。

我们公司的存在的理由是为了帮助我们的客户将人才转化为绩效，我花了大部分时间确保我们的一切运作方式都能让客户满意。我不经常去卖东西，但最近我发现自己在和一个经营自己生意的朋友交谈。在与几位主要经理进行了几次交谈和会面后，我向老板介绍了一份预先提议并让他和他的管理团队一起审查。