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为什么不是每个人都有本田飞度?(销售发展)

销售策略我和妻子订阅了《消费者报告》(Consumer Reports),最近我翻阅了一篇有趣的文章,概述了汽车的最佳和最差价值。他们计算了五年期间的拥有成本,考虑了诸如购置成本、可靠性、维护成本、燃料效率、折旧等因素。结果发现,本田飞度是市场上最划算的,每英里44美分。考虑到一辆奔驰S550每英里售价1.7美元,而我驾驶的讴乐RDX每英里售价84美分,几乎是本田飞度(Honda Fit)的两倍,这真是令人印象深刻。

所以,为什么不每个人拥有一辆本田飞度?以每英里的成本为基础,它显然是最便宜的汽车拥有和运营。现实是人们最常遇到的不要选择价格最低的车,因为在他们的生活中,有无数的其他车辆满足了其他客观和主观的需求,影响了他们的价值感知。你销售的产品和服务也是如此。

这是你的工作发现需求对你的客户来说是独一无二的,理解主观的个人胜利,这可能会帮助他们做出选择。你在做吗?很好吗?你能什么承诺今年在这方面做得更好吗?这对你来说是一项很好的投资。

吉姆·霍普是销售战略中心的首席执行官。vc亚洲伟德

话题: 销售策略销售额

你应该有一个应用程序吗?(整合营销解决方案)

你应该有一个应用程序吗在过去几周,关于应用营收的增长有很多讨论;无论是采用基于订阅的应用,还是应用内购买,消费者都已经习惯了。有些人甚至认为,2012年应用内置付费功能(游戏邦注:即点击游戏应用中的“购买”按钮)的销售额将超过40亿美元,是2011年的两倍!

话题: 数字的销售数字广告综合媒体解决方案

开始新一年销售的5个步骤![销售策略]

销售2012在这里!开始新的一年。是时候开始销售更多了!大多数销售领导和销售人员都认为,一年多卖一些东西到下一年是个好主意。不幸的是,在当前经济动荡时期,实现这一目标可能是一个挑战。现在是打破这个循环的时候了。下面列出了5个简单的步骤,可以帮助你在新的一年里开始销售:

话题: 销售额

你在谈论谁的销售业绩?

成功的关键优秀的销售人员和销售经理喜欢谈论他们的销售业绩,每年的这个时候,随着日历开始新的倒计时,许多销售组织都会停下来向那些表现最好的客户表示敬意。我支持这个想法,并有一个补充建议。如果贵组织的每个销售人员都选择了一位表现出色的客户,该怎么办2011年好,请客户分享两件事:

话题: 成功的销售会议销售业绩销售额

让Twitter成为你的新年决心(专业品牌)

决议如果你还在寻找新的一年的决心,那就继续吧,把与Twitter的接触添加到可能性列表中。当你读完这篇文章时,你就会明白为什么它值得你花时间做一个卖家。

话题: 社会化媒体数字的潜在顾客开发品牌创建

销售和客户的区别:可衡量的结果(销售策略)

保留清单上周五的报道来自《研究简报》提醒我们,虽然更多的高管希望从他们的营销投资中获得可衡量的结果,但他们的供应商中能够证明ROI的相对较少。(点击这里来看看简报。)

话题: 设定的期望综合媒体解决方案销售额

LinkedIn是你B2B领导一代的秘密武器

联系在一起我想我是5年前加入LinkedIn的。当我这么做的时候,我真的不知道为什么。我这么做是因为有人给我发了“加入邀请”,我想如果我不这么做,我就会被排除在“重要的事情”之外。我当然不想被“排除在外”。然后,在大约3年的时间里,我真的没有在LinkedIn上做什么。我甚至觉得我的资料不准确也不最新。我很少登录;我没有加入任何团体,也没有要求任何人“加入我的网络”。我只是坐下来,让我的LinkedIn账户自己发展。不用说,它发展得相当缓慢。

话题: 社会化媒体销售额品牌创建

哪位共和党总统候选人表现出色?【销售策略】

建立销售信誉如果你计划在未来几个月内参加共和党总统初选,你将成为纽特、罗姆尼和所有帮派的潜在候选人。我开始思考,这与我们作为销售人员在试图获得理想前景的第一次任命时所经历的情况有多相似。这需要结合以下因素:引起注意建立信誉。如果你能做到这两件事,你通常会脱颖而出,获得一个约会。如果你只做一件事,你就不会以与你共度时光的价值来推销潜在客户。

话题: 品牌创建
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