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销售策略:您需要超越功能和优势销售的5个原因

卖者最近我听到了一名经验丰富的卖家哀叹,“我踢了我的屁股,我认为现在是时候超越成为一个特色和福利的时候了。”我的回答很简单,“欢迎来到2011年,这里有五个理由:”

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数字销售战略:了解数字记分牌

记分牌这是一年中的美好时光,成为一个体育迷。棒球季后赛是关闭的,每个周末都带来了一场大学大学和职业足球比赛。每场比赛都有自己的统计数据,但只是看第二天的统计数据并不一定告诉你谁赢了比赛。在棒球中,具有更多命中的团队并不总是赢家。在足球中,获胜团队的总码较少。盒子分数统计可以帮助您猜测获胜者,但他们并没有讲述游戏的完整故事。

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想买一只青蛙吗?:卖一个5岁孩子的技术

蛙就像其他五岁的Togboy一样,我喜欢青蛙......特别是宝贝。在我的镇上,下雨后,妈妈青蛙和婴儿青蛙到处都是。一旦下雨被驯服了闪闪发光......我的兄弟,姐姐,我不能超越足够快,以寻找婴儿青蛙。大青蛙还可以,但这是我们以后的小小的小婴儿青蛙。

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销售业绩:销售培训失败的原因

3吨大便如今,你几乎可以为任何事情找到一个快速解决方案。有21天的时尚饮食、三步护肤计划和24小时信用卡修复。我们天生就不耐烦,我们想要一种解决方案,现在就能扭转一切。虽然这些快速修复方法中的一些可能在短期内奏效,但大多数都是不可持续的,它们让你需要更多。

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销售技巧:不要坐在儿童桌旁

儿童桌为什么,哦,为什么销售人员,我们会把自己放在一个没有进入的人的位置,实际上会在将在哪里度过的地方吗?也许看看为什么我们没有邀请到大型孩子的桌子是很重要的。这是因为我们周围有很多人有糟糕的举止。他们不会为会议设定议程。他们不为下一步签约。他们没有任何关系谈论,所以他们被认为是时间浪费(他们可能咀嚼嘴巴敞开)。

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销售策略:出售或被出售

恩我第一次听到这句话是在2000年,我正在看电影锅炉房在丹佛,科罗拉多州。Ben Affleck的角色正试图“激励” - 更好地说 - “吓唬狄更斯”走出他的新秀新兵。我生动地记得他倾向于会议室桌子,正视着每一个招募的人,告诉他们用力......“出售或被出售……有人总是在出售……或者你在出售他们为什么应该购买,或者他们在出售你为什么他们不会/不能购买……”

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销售策略:建立推荐机器的5种方法

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数字销售策略:让我们去钓鱼吧!

钓鱼抓住钓鱼杆,坐在码头上。今天我们正在拍摄虚拟钓鱼之旅 - 我们正在钓鱼结果!作为销售战略中心的3R销售培训师之一,很多营销概念和提案交叉我的桌子。vc亚洲伟德正如我分析销售商计划向客户展示的想法,我经常推动他们提出的提案,“钩子是什么?”- 五个与捕鱼有关的问题中的一个,您可以在结果中卷轴!

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