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销售发展:倾听你的销售方式

耳朵上周,我有机会在一个领导会议上发言,大约150名来自家居行业的高管参加了会议,其中包括制造商、设计师、进出口专家和零售商。我们谈论了经济状况、消费者的情绪以及未来的挑战。

主题: 需求分析销售

10杀手销售招聘策略

电子书似乎每天都有越来越多的文章,编写了如何招募和雇用下一个伟大的销售人员。不幸的是,所有这些文章似乎都说同样的事情。那些已经知道这一点的人有一些值得信赖的方法,似乎比其他人产生了更好的结果。我们已经将这些想法编译成了一家电子书,在那里我们分享了许多顶级管理人员正在使用雇用伟大卖家的一些创新想法。

主题: 招聘销售人员

销售发展:在不销售新客户的情况下增加收入的5种方法

商业交易大多数销售领导人对新业务发展谈论太多。事实是:他们会更少抛售新客户和更多关于现有客户的更好。

以下是五种销售技术,您可以在不销售新客户的情况下使用收入:

1.将目前的客户从顶级队伍列入底部。花更多的面对25%。

2.在剩余的75%的列表中查找五个账户,其余的75%的占有率。超细焦点您的upsell对这些帐户的努力。

3.在接下来的30天内与每个现有客户交谈。寻找一个问题,他们需要帮助,并开发并销售他们解决问题的解决方案。

4.询问每个当前的客户内部推荐给别人他们的可以从您的专业知识中受益的组织。

5.给别人三个活期账单账户。扔掉那些花费很少却消耗了宝贵时间的账户(这将腾出时间来做清单上的其他事情)。

一种旨在增加现有客户收入的销售策略将会带来红利,同时也会抑制对新业务发展的叫嚣。

库尔特·西马是销售策略中心的副总裁/高级顾问vc亚洲伟德

主题: 销售

培训销售人员:关于你已经够多了,让我们来谈谈我吧!

回馈上一次有人让你坐下,把所有的注意力都集中在你身上,跟你谈论你做得很好的事情是什么时候?

主题: 销售

销售招聘:您的卖家是否支付了他们所做的事情?

赛跑者我是一个跑步者。有时,当我在路上出来时,我体验了很多人称之为“跑步者的高”。在那些简短的时刻,当一切都在一起时,我觉得好像我被跑了。每个思想都变得清晰,每一步都是同步的,每次呼吸都很容易。在那些时刻,一切都感到正确,我想花更多的时间跑步。

主题: 招聘销售人员

不要放弃......在elvis(或您的销售策略)!

猫王我敢打赌你在想“不放弃”这句话和猫王有什么关系,这在一个关于销售策略的博客上又能做什么呢!!很好的问题,马上,我想一切都会变得很清楚。事实证明,Jerry Weintraub(好莱坞传奇制片人和推广人)实践了一个我们在The Center经常谈论的原则:不要放弃!

主题: 销售

Bigfoot可以教我们销售策略的5件事

大脚怪

主题: 销售策略销售品牌

他们的业务是您的业务。这是客户专注于销售!

压力你认为你是谁?Just because you “look” the part, speak the language and have the innate ability to command attention with your good looks, winning personality and dapper attire, doesn’t mean you have earned the right to walk through my door and ask me about my business! Ok, ok… I realize that might be a bit harsh, but it does set the stage for this post. Keep reading, I promise it gets better...在大约两分钟内,你将得到一些想法,以帮助你提高销售方法。

主题: 销售

孩子们这些天!面向30岁以下人群的销售指导策略

热情洋溢1956年,Elvis Presley震惊成人受众通过摇晃他的臀部,摇晃着Ed Sullivan展示,并且经常被那些“成熟”更为不合适的人。在1960年代中期,甲壳虫乐队伴随着老一一代,他们的拖把顶级发型及其厚颜无耻,有时是不识别的态度。

主题: 销售

您的集成营销解决方案是否优化了移动?

细胞在分析历史时,我们有时可以预测未来会带来什么。我不是在谈论SCI Fi冒险系列甚至新的摔倒在历史渠道上的现实表演。我谈论的是实现和接受这种移动,如果不是今天的数字销售白话的一部分,应该是明天。

主题: 数字的集成媒体解决方案
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