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在你的“勘探”定义中加上一个词,看看会发生什么

勘探自从史前时代第一个销售人员在地球上游荡以来(是的,我们知道她在卖什么,但这不是本文的重点!),勘探被定义为寻找可能成为客户的人,或者简单地说,寻找客户

还有一种稍微不同的定义,不太为人所知,但它开启了一个全新的机遇前景:寻找客户需求.只有一个词是不同的,但它改变了整个意思。

这个新定义对你有什么影响

当你加上这个单词的时候,首先发生的就是你会自动地——立刻地!实体法以客户需求为中心而不是你经营的产品和服务。你的同理心、专业知识和解决问题的能力占据了中心地位,使你更有趣、更有用,更有可能被视为一个信任和重视源。

这个新定义对过程的影响

接下来发生的事就是你为成功做好准备因为前景的需要提供专注、电力、方向剩下的销售过程。如此多的销售努力都在葡萄藤上夭折了,因为没有发现任何问题是紧急的、重要的,足以让潜在客户投资解决,甚至安排另一次会面来讨论。但有了实际问题摆在桌面上,前景和过程都充满了活力。

这个新定义对你的潜在客户名单有什么影响

在你对“勘探”的定义中加入“勘探”这个词,你将会经历最戏剧性的转变。你不仅会有更多的前景,而且会有更好的前景。你知道一句古老的格言:没有人比现在或最近的客户更容易销售。当你在寻找需要解决你现在的客户会突然上升到你的潜在客户名单的顶端,而不是卖东西给别人。最精明的销售人员总是在寻找需求,他们与现有客户合作的成功率最高,利用他们已建立的关系和现有的知识库。

加上这个词。停止寻找客户并开始寻找客户需求

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主题: 销售销售过程
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