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与购买流程相匹配的销售流程

销售流程与购买流程相匹配

有人说,销售的圣杯是稳定和可预测的收入。许多人都在进行这一看似永无止境的探索,但他们发现这一探索既难以捉摸,又总是遥不可及。战略销售流程是唯一能帮助你实现目标的东西。

战略销售流程

我们所教授的销售流程称为 销售加速器 .这是对以客户为中心的销售流程的更新,说明了销售流程是如何演变的,并且更符合今天实际销售的方式。这一过程深入到足以构建有效、量身定制的解决方案,同时又以足够快的速度实现加速。

购买过程发生了怎样的变化

购买发生了怎样的变化?你的客户现在比以往任何时候都更加了解情况。在谷歌上点击几下,他们就可以了解所有他们想要的信息,以及你的公司及其竞争对手的完整历史。

为了取得成功,销售也必须改变——走进一家企业,让他们告诉你他们的业务和需求的日子已经一去不复返了。让我们面对现实吧,如果他们清楚地知道他们的需求是什么,他们会给你打电话的。是时候采取更好的方法了。以洞察为先导,发现期望的业务成果,是成功的关键。

销售加速器系统包括六个关键步骤。每一步都是重要和必要的。继续读下去,我会对每一个做一个简短的描述。

销售加速器流程的6个步骤

步骤1:识别

第一步是选择高潜力客户。

步骤2:连接

使用洞察力开发有效的业务理由(VBR)并建立联系。

步骤3:发现

以洞察为先导,发现期望的业务结果。

第四步:建议

推荐最佳解决方案,以实现预期的业务结果。

步骤5:关闭

最终同意你的不出所料的建议。

第六步:成长

信守承诺,推销成功,扩大客户。

如果你一直在以其他方式销售,那么下一步该由你决定。你可以继续用老方法做事,同时期待不同的结果,但你知道这不太可能发生。或者,您也可以实施一个可重复的销售流程,这是一种行之有效的方法来推动销售。我建议你试试看。单击下面的以对寻找线索学习销售加速器系列课程并亲自尝试!

销售加速器-寻找潜在客户课程示例

编者按:这篇文章最初发表于2016年,经过更新以反映最新的销售流程建议。

话题: 销售额销售流程买家之旅
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