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建立信任和创造价值的好方法:像所有者一样思考

销售,建立信任,创造价值与一个新的商业前景的第一次约会是困难的,因为大多数卖家不会花时间去做建立信任创造价值在前景的心目中。

不知名的销售人员在新业务前景的心目中没有最好的声誉,因为一些销售人员的行为不够诚实。克服这一障碍的一个重要因素是建立信任创造价值-一种方法是像主人一样思考

商业头脑:你有吗?

如果你要像主人一样思考,你需要基本的商业智慧以下是需要考虑的三个关键领域:

  • 企业如何运作
  • 他们如何打发时间
  • 行业趋势如何影响其业务

你应该集中注意力你的约会设置和需求分析准备了解更多有关您目标行业和业务的信息。准备在发现会议期间讨论您的发现并了解更多信息利用这些信息

企业如何运作——思考、学习、讨论:
  1. 他们如何赚钱
  2. 最高收入类别
  3. 最高费用类别
  4. 损益表
  5. 最高利润驱动
  6. 当前的成功措施

谷歌搜索将有助于解决这些问题。例如,如果您以潜在客户的身份从事管道业务,请搜索:管道承包商的最高收入驱动因素. 这里有一些来自中国的有价值的信息theplugininfo.com

除了营销和广告,他们是如何打发时间的:
  1. 产品
  2. 过程

媒体销售商常常认为,媒体所有者把大部分时间花在营销和广告上。这是因为我们在营销和广告领域。这种想法充满了危险。要明智地避免它。

行业趋势如何影响他们的业务趋势,需要考虑和了解:
  1. 消费者的行为
  2. 当地市场情况
  3. 政府规定

这是一个旅程。

接近每一个新的潜在客户,以提高你的商业敏锐度。这要从你发展有效的商业理由设置初始会议。注意:这篇文章中的信息是一个全面的列表. 您可能需要一段时间才能获得所有这些信息。研究只能让你走到这一步,但与企业主进行一些对话将有助于填补空白。对话会对你有所帮助建立信任创造价值因为大多数卖家都不像业主那样思考问题。

你被信任和重视吗?学习建立强大的商业关系的公式在这个PDF。

主题: 有效的商业理由需求分析勘探
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