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一个真正有效的4步需求分析过程

4步需求分析如果您正在努力发现能够带来现金的预期业务结果,也许是时候修改您的需求分析过程了。这是一款好评如潮的新车型,下次你可以带它去试驾发现会议有着新的前景。

1.评估

评估企业希望达到的预期结果。不要只接受前者所需的业务结果,找出几个,以确保你最终得到一个有意义的任务。

问这样的问题:

  • 帮我从你的角度看这件事。当你看损益表时,你最关注的是什么?
  • 哪些业务领域占你销售的大部分?
  • 你是否有一些新兴或增长领域显示出强大的前景?
  • 你今年关注的主要业务成果是什么?
  • 哪些结果是你难以达到的?
  • 你将来想利用哪些机会?

2.赋值

总结所有期望的业务结果,并选择一个重点。

遵循以下步骤:

  1. 总结到目前为止您所发现的预期业务结果。
  2. 问问单子上是否少了什么。
  3. 请广告商把名单按轻重缓急排列。哪一个最重要?最紧急的?专注于你有能力处理的基本业务结果。
  4. 通过询问关于已经存在的计划、解决问题的潜在支出以及客户希望看到潜在解决方案的时间等问题来测试正在出现的“任务”。
  5. 在客户需要帮助的一项或多项任务上达成一致,并与之合作。

3.分析

一旦任务明确了,就分析要解决的问题。找出阻碍实现预期业务结果的因素。引导消费者之旅——关注他们想让消费者做什么。

问这样的问题:

  • 你为什么关注这个商业结果?是什么让它如此重要?是什么让它难以实现?
  • 谁是Target的消费者?要达到这个结果,需要影响哪些消费者行为?
  • 他们寻求什么好处?在提供这些好处方面,这家广告公司与竞争对手相比如何?
  • 目前的障碍是什么?
  • 描述让他们购买你想让他们做的东西的过程。
  • 在理想溶液中你需要看到什么?
  • 是什么阻碍了你找到解决方案?

4.协议

就如何衡量成功达成一致。他们有什么期望,他们将如何衡量结果。你也应该参与进来。最好有2-3种方法进行测量。

通过问这样的问题来达成一致:

  • 你如何描述成功的最终标准?
  • 你想要什么样的投资回报?
  • 考虑到我们关于消费者旅程的讨论,我们在购买过程中有哪些方法可以衡量?
  • 成功的早期指标是什么?

在你下次与潜在客户会面时,遵循这4步需求分析,以发现预期的业务结果,从而达成交易和获得更多现金。

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主题: 需求分析销售策略销售过程勘探
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