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缺乏线索会影响你的收入?你需要领导战略的5个理由

领先一代的策略

媒体销售报告告诉我们在销售中最难的工作是和一个新的潜在客户预约。

作为一名销售经理,在销售会议上畅所欲言,告诉你的销售人员,他们需要做得更好,或者他们需要投入更多的时间和精力去预约。但他们已经知道这些事情,而且他们正面临着几年前的同行所没有的巨大障碍。

销售人员面临的5个潜在客户障碍

1.现在的销售人员比以往任何时候都多,所以吸引客户的注意是艰难的。

2.潜在客户隐藏在来电显示、语音邮件和电子邮件后面。

3.在与你交谈之前,潜在客户通常希望了解你的公司、产品和解决方案。

4.你的潜在客户比以前有更多的事情要做,他们只是忙得没时间接你的电话。

5.销售人员不会花那么多时间去找客户,所以当他们找客户的时候,他们也不会做得那么好。通常他们放弃得太快。

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然而,所有这些理由都只是借口。事实是,如果你想让你的业务增长,你就必须定期有新的销售渠道。句号,故事结束了!

最近在与一个新客户的电话交谈中,我问他我是否可以看一份他们的领导一代计划。

他们没有。

所以我问他们的五位经理中,哪一位负责领导。

他们没有人负责领导。

所以,我问:“你对每个销售代表每周能处理的新客户数量的期望是多少?”

同样,他们没有一个标准的期望。 引领是企业的首要目标吗?

当然,他们想马上跳到我如何能帮助他们解决收入问题,但我很清楚,他们的收入问题发生在上游:他们没有领先一代的策略

如果你读了这个博客,你就知道我们经常谈论这个话题.如果你仔细阅读,你就会知道我们清楚地告诉你应该怎么做实施成功的客户导向策略

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编者按:本文最初发表于2017年,现已更新。

主题: 铅一代
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