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21世纪最重要的4种销售抵押品[视频]

4个必不可少的销售抵押品

在过去,“销售担保品”一词指的是常常挂在墙上的一页纸和小册子,当销售团队与客户或潜在客户见面时,他们会拿一页纸来帮助建立他们的案例——这非常有效!在21世纪,你需要更多。

新的呼叫行动 今天,销售抵押品已扩展为包括电子邮件模板,PDF和电子通讯等数字资产。虽然这些材料的最终目标是相同的,但是要给潜在的买家他们所需的信息,他们需要决定购买产品或服务,而且开发一系列目标的内容是重要的买方的旅程

每个销售部门需要的4份销售担保

随着网上销售的发展,现在大多数销售抵押品都是数字化的。这也意味着竞争更加激烈,买家的注意力持续缩短。

这四件销售抵押品将帮助您和您的团队瞄准买家旅程的每个阶段。不要跳过第三项!

1.解释者视频

解释视频的长度为30到60秒,讲述你的产品或服务的功能。它们是一个出色的媒介,可以在时间轴上展示事情,并解释你如何为客户取得成果。

2.信息图

一张图片胜过千言万语,当它能把你的过程变成现实时,这是肯定的。新公司不知道和你一起工作是什么感觉。他们不知道第一步是什么,或者经验通常看起来像.一份信息图表可以让你的潜在客户或新业务客户清楚地了解客户与你合作的典型方式,以及他们的期望。

3.一个案例研究视频

案例研究是一种宝贵的资产,当建立证据时,您提供的产品是有价值的,质量良好。一种案例研究视频ShowCases从您的产品或服务中获得伟大的投资回报率的客户 - 英雄是您的客户,以及他们获得的结果。新的商业前景将显示自己的客户;这就像一个瞬间的口碑评论!

4.写好良好的电子书

创造优秀的内容是接触潜在客户和产生线索的最好方法之一。写一本与客户共同话题相关的电子书,将你定位为思想领袖,并展示你在这个话题上的权威。

前景将与您的销售抵押品互动整个购买旅程.虽然它可能并不总是促成交易,但不准确或不可访问的销售抵押品可能会破坏你的销售过程。使用这四件抵押品来帮助你与潜在客户建立更有意义的关系,并为你的业务带来收入。

按需网络研讨会:2019年媒体销售报告

话题: 销售过程勘探销售抵押品
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