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找到下一位销售巨星的秘诀

寻找下一个超级明星销售员超级明星销售人员有独特的才能组合,导致卓越,这种才能的组合是非常罕见的。要找到拥有所有“合适的东西”、有潜力成为伟大人物的人是很困难的。

那你怎么找到他们呢?

vc亚洲伟德销售策略中心(Center for Sales Strategy)刚刚完成了一项为期两年的研究,旨在揭示经理们发现销售超级明星的最受欢迎的方法。

我们请在过去几年中雇佣了一位超级明星的经理分享他们如何找到销售人员的内幕消息。

以下是管理者发现超级明星销售人才的五大方法:

  1. 推荐
  2. LinkedIn
  3. 网络
  4. 广告
  5. 竞争对手

到目前为止,引荐是领导者发现这些超级明星的首要方式。事实上,经理们通过推荐找到超级明星的次数是名单上其他方式的两倍。

你最好的来源

如果你没有一直要求推荐,你可能想通过联系你认识的人来加强你的招聘工作。考虑每个人都可以作为良好推荐的资源,并创建一个列表。你的名单上应该有那些人脉很好、人脉很好、认识很多销售人员的人。

不知道该找谁?这应该帮助!

并非所有转介都是平等的。我们的研究表明,一些推荐更有力,更可能导致超级明星的聘用。

以下是经理人通过推荐找到超级明星的5大方法:

  1. 其他销售经理
  2. 现有员工
  3. 网络连接
  4. 客户
  5. 前雇员

秘密武器

一旦你列出了要联系的人,下一步就是问正确的问题。使用提名程序可以帮助你做到这一点。提名系统是一个问题列表对于每个销售人才,你可以在寻找推荐时询问别人。所以,一旦你确定了你的“必备”天赋,你就可以问正确的问题来找到那些特定的行为。这使得寻找人才变得更加容易,而不仅仅是问你的线人:“你知道谁是优秀的销售人员吗?”

如果您是销售战略中心的客户,您可以在网站上的资vc亚洲伟德源中心库中找到一长串提名问题(提名系统)。

如果你想找一个能解决复杂客户问题的人,你可以这样问:“你知道谁会问经过深思熟虑的问题来发现需求?”或者,“你知道有谁在寻找问题背后的‘为什么’以找到问题的根本原因吗?”

现在你知道在哪里可以找到他们了,但是是什么让他们成为超级明星呢?

这些卖家不仅仅是业绩上的超级明星;他们是天才巨星。我们没有要求我们的客户只给我们提供那些有很强的人才评估的超级明星。我们甚至没有要求他们进行人才评估,但我们的客户派给我们的人都非常有才华。在我们收到这些超级明星的名字后,我们开始对他们进行研究,发现除了一个人之外,他们都被推荐参加了人才评估。

这真的很重要,因为他们的经理认为他们在工作的头两年是超级明星,而且很多销售人员对生意都很熟悉。这项研究表明,那些很快成为超级明星演员的人是非常有天赋的。

经理的才能很重要!

我们想更多地了解发现这些超级明星卖家的经理人,所以我们也对他们进行了调查。他们有才华吗?他们是否具备成为优秀招聘人员的天赋?以下是我们的发现。在雇佣了这些超级明星销售员的经理中,77%的经理在利润中心经理面试中具有招聘人员的天赋,这意味着他们天生就擅长识别人才,并把人们放到正确的位置上。

这是一个好主意,以确保领导你的招聘工作的人有招聘人才。天生擅长社交和识别人才的管理者更有可能雇佣超级明星。

积极地寻求推荐,不断地添加人到你的人才库,以及在招聘销售人员和做出招聘决策时坚持人才,这些都是最优秀的管理者定期实践的策略,以期雇佣合适的人有潜力在该职位上取得卓越成就的人员。寻找超级明星并不容易,但他们就在那里,你可以通过设定明确的招聘目标并致力于实践有助于实现这些目标的策略来找到他们。

人才库工作表

主题: 雇用销售人员销售
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